第一次课程

第二次课程

★ 开学典礼

第一部分 环境分析与战略决策

回顾中国房地产市场的发展历程，分析当前的宏观形势，借鉴国内房地产发达城市的经验，预测行业的未来走势，并为房地产企业的发展战略提供对策。

1．宏观经济与房地产业政策分析

2．房地产企业发展现状及对策

3．城市规划与房地产开发

4．城市运营与房地产开发

5．中心城市的房地产市场发展

6．中小城市的机会与发展

☆ 学员活动（一）分组/组员联谊/组名及口号

第二部分 项目策划与投资决策

运用科学的市场研究和投资分析方法，借鉴国际经验，准确选择开发区域、开发城市及开发区位和地段，及时、准确地把握中观市场的房地产投资机会。

1．房地产市场研究理论与方法

2．土地政策与土地使用权获取

3．项目定位与开发模式选择

4．融资方式与融资渠道

5．项目投资分析与决策

6．法律风险防范与规避

☆ 学员活动（二）各组推举成立班委会/就职演说

第三次课程

第四次课程

第三部分 产品策划与设计（上）

在市场研究和获得开发用地的基础上，通过前期产品策划及规划与单体方案设计，研究产品的均好性与差异化。

1．居住区规划要点与评价

2．居住区规划的成功与失败案例分析

3．市场细分与差异化定位（一）

4．市场细分与差异化定位（二）

5．住宅的精细化设计

★ 经典楼盘参观（一）

☆ 学员活动（三） 班委会组织联谊活动

第四部分 产品策划与设计（中）

不同物业类型产品的设计是一个项目存在的根本，也是竞争优势的体现；在此基础上进行项目的全装修与室内设计将更好地提高项目品质。

1．别墅设计要点与案例分析

2．高层住宅设计要点与案例分析

3．写字楼设计要点与案例分析

4．商业建筑设计要点与案例分析

5．全装修与室内设计

★ 经典楼盘参观（二）

☆ 学员活动（四） 项目展示与项目合作洽谈

第五次课程

第六次课程

第五部分 产品策划与设计（下）

建筑与景观互为因借，高品位的景观将提升产品竞争力；同时新技术与新工艺的引进，将促进产品更新换代、创造产品的差异化并引导市场获得新的认知和体验。

1．园林景观设计案例分析（一）

2．园林景观设计案例分析（二）

3．绿色建筑技术应用（一）

4．绿色建筑技术应用（二）

5．暖通与空调技术要点

6．建筑风水与房地产开发

☆ 学员活动（五） 班委会组织联谊活动

第六部分 营销策划与销售管理

营销策划是通过对特定市场与产品进行5W（WHO、WHAT、HOW、WHERE、WHEN）的分析和语言组织、行为组织及氛围营造。

1．客户心理与房地产营销

2．市场营销的策略与要点

3．广告策略与案例分析

4．建立强有力的销售团队

5．客户关系管理与客户服务

6．产品定价的原则与方法

☆ 学员活动（六） 班委会组织联谊活动

第七次课程

第八次课程

第七部分 项目管理与财务管理

项目管理是决定产品品质，进度及成本的关键环节，同时有效的财务管理和纳税筹划理念的树立将提高项目的资金效率、提升财务杠杆作用，使项目的利润空间最大化。

1．物业管理的策划与实施

2．项目管理与案例分析（一）

3．项目管理与案例分析（二）

4．财务报表与动态财务管理

5．合理避税与纳税筹划（一）

6．合理避税与纳税筹划（二）

☆ 学员活动（七） 班委会组织联谊活动

第八部分 人力资源与领导艺术

真正具有领导魅力的管理者，是能够有效进行决策，建设并维护好一个优秀品牌，对人力资源进行有效开发和管理，并将最终使企业从优秀走向卓越的领导者。

1．品牌建设与管理

2．学习型组织建设

3．人力资源管理（一）

4．人力资源管理（二）

5．传统文化与领导艺术

6．文化与品牌的契合与方法

☆ 学员活动（八） 班委会组织联谊活动

★ 结业典礼/聚餐/成立同学会